由工程渠道到工程+零售双渠道，通过企业转型、销售模式转型、品牌转型三部曲，实现销售大倍增。
项目背景：
1、房地产行业下行推动门窗企业转型：
门窗市场以工程领域的销售占比最大。在工程领域，虽然地产商指定品牌、材料，门窗厂只负责加工和安装，但是采购资金却完全由门窗厂家垫付，收款周期很长。从2014年底开始，中国的房地产行业由大跨步飞跃转入小步慢走，房产商回款周期拉长，导致门窗厂的回款时间更长，甚至出现以房抵债的问题，有些门窗企业因为资金链断裂，导致破产。在这种情况下，部分企业开始进入零售领域。
2、行业内部改革推动门窗企业技术化转型：
第一：《绿色建筑评价标准》2015年开始实施。一方面，将门窗作为评估室内环境质量的重要指标。另一方面门窗作为建筑主要的耗能大户，在新版本中对其传热、隔音性能等做出了明确的规定。
第二：2014年底，住建部《认定查处办法》的出台，推动行业运作规范化。
3、渠道转型带来企业核心竞争要素的变化：
从工程渠道到零售渠道，企业的竞争要素需要从价格竞争转入品牌竞争。
工程渠道，门窗企业的竞争要素：价格竞争，包括低价竞争、关系营销、成本控制。
零售渠道，门窗企业的竞争要素：品牌竞争，包括技术能力和服务能力。
所以，我们发现：门窗行业表面上看是渠道模式的转型，实际上是整个销售模式的转型。
项目实施：
蓝鳄中国为济南恒大建筑装修装饰工程提出了三大转型策略：
第一：企业转型：上游依托与系统公司的合作构建技术能力，下游通过品牌、服务、渠道、传播等构建品牌营销能力，从“华东恒大生产”到“华东恒大品牌”；
第二：模式转型：根据气候环境、地理位置、楼层、朝向、使用位置定制门窗的物理性能，从“销售产品”向“销售定制方案”定制化模式的转变；
第三：品牌转型：
A.开创新品类：开创华东恒大家居气候门窗品类，回归消费者对门窗的本质需求，从“销售门窗”向“销售舒适的家居环境”转变；
B.借势营销：借势恒大事件，发力网络传播，提升了品牌知名度；
C.形象升级：面向消费者的店面形象规划、面向地产客户的厂区内容形象升级。
项目效果：
1、销售由单轮变双轮，增加了新的赢利点：零售+工程；
2、提高了终端店产品的溢价能力，让定制更有竞争力；
3、工程竞投标过程中的竞争力明显提升。
