随着秦池广告标王事件的风波，对鲁酒产业带来了巨大的冲击，由全国第一跌落至酒类销售量低谷。随之以优质原酒著称的川酒、黔酒迅速崛起。尤其是近几年，风生气大起的川酒风潮以位居全国销量冠军，之前一直默默无闻的苏酒随着沉稳的积累，也迅速的崛起起来。于苏酒而言，苏酒的个方便优势并不比鲁酒强到哪里去，然而却因为如此才让鲁酒变得如此尴尬。
一、地产酒企业问题症状之所在
1、品牌保护意识差，产品低端无形象。
产品包装泛滥，妄想出一款新的包装就能成为畅销品，包装的重要性在由计划经济市场转向以消费者为核心的市场初期非常适用，随着市场竞争与消费者消费行为变化目前这样以包装取胜策略已经成为过去式，在现在营销中包装仅仅是市场取胜的一部分而已，地产酒企必须从包装的低层次竞争的误区中跳转出来，以品牌力及消费者体验度来决胜市场。
依据市场差异化因素，深入挖掘企业本身的文化及产业化特性，地产酒不能如大品牌产品一样以大量系列产品进行市场投入。应该以自身优势开发出独具一格的优势明星产品进行本地市场占领及品牌提升。对地产酒市场来说，一个地方上出现3款以上优势产品其中就应该有一到两款自身优势产品，对于周边市场可根据市场属性不同开发其他款累产品做为目标市场进行投放，以周边地区的品牌差异化及市场接受度。
2、无品牌专属概念，渠道监管放任自流，OEM疯乱，市场秩序不稳。
地产酒品牌保护意识差，对小经销商提供自家主打品牌的贴牌生产，市场形象价格导致混乱，容易造成市场无秩序。对于该类贴牌生产来说，地产酒企应该进行有效截流，酒企可申请注册其他商标提供OEM市场应用。贴牌战略主要适用于新产品初期市场开发创品牌之用。
3、品牌定位清晰度弱，识别度低。
市场调整时期，地产酒必须要以合理的方式进行品牌提升，要从以销量为主的低端模式下转向品牌竞争力的提升上，品牌的建立是从知名度→产品美誉度→品牌忠诚度逐步的发展成为品牌崇拜上来，品牌就是企业发展的无形资产，企业的立根之本，企业及产品的价值体现。
产品定位方面，地产酒品牌诉求准确度低，在针对与消费者的传播过程中不能准确的击中消费者购买需求，从而对品牌提升带来基础上的市场带动，影响市场自然动销。
4、地产酒企团队分工不明，销售与营销混为一潭。
地产酒企市场人员与管理人员大多以个体销售量为主，这是地产酒企认知的一个严重误区，甚至企业老板都在以销售人员的身份进行市场活动，很多情况下企业老板一人多职，搞的疲惫不堪不能正确的进行企业运作。地产酒企应该进行企业组织架构建设，进行职能分工与细化绩效考勤。销售人员、渠道维护人员、市场营销人员职务务必明确，以防止市场执行能力涣散。
5、终端渠道开发及维护不到位，团队绩效单一责任不明晰。
快速消费品是市场主要是依靠强大的资源整合产品市场能动性，针对与地产酒而言，核心市场仅仅局限于县级市场及城镇周边，对于农村的市场维护力度薄弱甚至基本放任，尤其是市场维护人员与销售人员分工不合理的情况，监管力度低下，直接导致市场死角无维护现象。地产酒企市场死角监管应该提到重点日程上来，清晰梳理市场团队组织架构及绩效考核上。
6、地产酒无序开发产品，渠道乱战以让利期待市场动销。
开新产品貌似成为行业常识，开发的新产品并非就是表面开一款产品那么简单。很多时候地产酒企会仿照全国性品牌白酒一样开发新品，期望其能带动市场，殊不知新品的开发与否取决于产品架构是否合理，是否与渠道的沟通合理度上。多数情况下，地产酒渠道表面设置完善，但是从大格局上遗忘了渠道的本质为何？渠道本身是不会产生动销的，产生动销的原因是取决于消费者，渠道仅仅是沟通企业产品与消费者的桥梁，是产品从企业仓库到达消费者腹中的方式，这才是真正的渠道动销。
经常拿这样一个例子说话[省内一资金比较雄厚的白酒企业巨资聘请了国内某知名营销公司，以产品战与渠道战模式进行市场操作，利用让利促销使第二年呈现一个非常可观的“动销”势头，这一年产品大卖。然而第三年就出现问题了，按照常规来说这是比较成功的市场效果，下一年的销售应该会持续上升或者趋于平稳才对，但事实不是这样。走访中发现，往年销售出去的白酒并非真正的被市场消化掉，而是被消费者存放在了自家的仓库中]。这就是我们所说的使用滞后，如果不能有效的解决此类问题，那么之前所谓的渠道动销那就是一个重磅炸弹。
如今，地产酒市场进入阴霾漫布的严冬期，传统的让利并不能真正的解决市场危机，让利是在具备相对优势的情况下可行，但如今市场格局如果一味的让利压货不仅仅加速品牌核心力的下降，甚至会因为如此给企业带来巨大的市场反噬。
7、终端促销方向不清晰，诉求不明确。
促销的意义是在于与消费之间的沟通，主要是引起消费者购买欲望与交易达成而扩大销量，同时提升产品在消费者心目中形象，是扩大产品市场动销的主要方式。
8、市场资金浪费，分配不合理。
地产酒最大的劣势是资源的浪费上，尤其是对市场资金的监管与应用上，一部分时是市场人员在进行市场销售时中间截流与胡乱开支，另一部分是针对与经销商在终端促销上的监管力度，将针对与消费者的促销上进行克扣，本该应用到终端促销的费用被经销商克扣住。
9、营销模式偏差，停留在初期市场时期。
随着市场环境变化，以往的吃喝为营的落后方式已经被市场淘汰，这种饭局上的营销曾经一度成为中国特色营销的方式，在基础的销量上仅仅起到短期效果，尤其是地产酒企，若要发展必须要将营销回归市场本质上来，抓住消费者这才是更为长远的发展之道。
尤其是以业务员以关系营销方式进行业务之时，容易与经销商混为一套阵营，与经销上勾结之下更容易损害企业利益及市场正常运作的规则，视为害群之马。
