蓝鳄营销：景芝之传统营销与新媒体营销的差异

发布时间：2014-09-11   浏览量：1567

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传统营销与网络营销之间的差别区别于受众接触形式的不同而划分。

传统营销与网络营销相比，传统营销具备网络营销不具备的对目标人群超强的干预能力，是营销与传播中最具产生有效销售的主要手段，是网络营销比拟不了代替不了的，但是随着社会信息传播方式的巨大变化，传统营销在市场中的传播和传统广告受到了巨大的冲击，同时传统方式的广告与品牌传播的力度大打折扣，并且投入成本也更高。【传统营销消费行为模型AIDMA营销法则（Attention 注意Interest 兴趣 Desire 欲望 Memory 记忆 Action 行动）】
网络营销与传统营销相比，网络营销是比较内敛的，消费者的习惯是自己需要什么东西的时候往往会去网络自动寻找，也就是通过搜索引擎进行相关索引，通过目标人群的索引习惯制定搜索引擎关键词的规则，让其在寻找的时候以最快最方便的寻找到我们，因此搜索引擎企业到了重要的第一步。目前为止，很多消费者由线下实体购买逐步走向网络交易，白酒作为最传统商品也风风火火开始了网络电商的网络营销活动中，最近的例子为景芝酒业，景芝去年市场销售额达到22亿，在与他们沟通中了解到，景芝品牌在网络产生的直接销量去年已经达到了总销售额的0.25%，也就是通过网络产生的直接销售为500万元，白酒行业趋之若鹜，地球人已经阻止不了白酒电商的发展脚步了。

据comScore的调查报告显示，2010年底，欧美移动电子商务只占到整个电子商务行业的3%，而到2012年假日购物季结束时，这一比例增加到了11%。移动电子商务的消费接近186亿美元，而且还不包括旅游相关的消费。如今，零售业与购物应用程序形成了一个新的生态系统，到今年年底，移动端产生的零售消费将占到整个零售电子商务的15%。数据显示直接客观，但基于网络目前在社会经济发展中最高也仅仅起到了15%的直接交易，假若将网络停止，那么我们都会感觉到有世界末日的感觉，甚至美国的经济也会瞬间跌破低谷。网络带来的并非是直接的利润，相比来说更具备优势的是其给传统营销带来的巨大辅助能力。然而在消费品市场中，强大的传统空中广告下，产品在终端的消费依然是靠终端的导购而产生，然而产生自然动销的概率依然是消费者对该产品具备特有的消费情感，这种特有的消费情感应该是以前使用过并且感觉不错，属于习惯性认同消费；另一种是直接具有一定的感情因素包括品牌认可度或者是个人情感因素。然而网络所起到的作用中主要是通过产品的线上传播带来具备实质化的消费体验产生的第一类认同，其原因在于消费者对产品核心信息接触渠道的差异与变化引起的，传统渠道与网络渠道相比品牌核心信息传播力度明显小于网络渠道。

文/营销咨询-王文强